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【不動産投資】勝ち組大家になる！若者市場と最新トレンドを徹底解析

本記事では、若者をターゲットにした賃貸市場の分析、インターネットの影響力、成約件数の動向、空室率と人口動態など、不動産経営に重要な最新の顧客動向について解説していきます。

1.満室の窓口とは

「満室の窓口」を少しご紹介します。

全国的な空室率の増加、賃貸住宅の過剰供給、空き家問題など、不動産市況はさまざまな問題にさらされています。

賃貸物件のオーナーにとっては、死活問題であるにもかかわらず、建てた当初から資金計画を見直していなかったり、長期空室が放置されていたりと、管理会社とのコミュニケーション不足による空室率の悪化に悩まれている方が数多くいらっしゃいます。

この空室を的確に、より効率的に満室にするにはどうすれば良いか？

 そこで目を付けたのは、AI（人工知能）でした。

人の経験や記憶だけが頼りでは、空室提案の抜けや、的確な提案が行なえない場合があります。

AIがそれを補うことで、より良いタイミングで、より的確な空室提案を行なうことができると考えました。

全国の不動産会社から同士を集め、FC事業を展開することで、空室改善の成功事例を蓄積し、共有し合い、さらに良い提案を行なっていける。

人口が減り続ける中、今なお建物は増え、空室も増えていくという負のスパイラルを断ち切るべく「満室の窓口」は誕生しました。

満室の窓口は全国に160店舗あります。

空室で困っているさまざまなオーナー様に対して、不動産経営改善士の資格を持つスタッフが的確に収益改善のアドバイスを行い、経営改善に導きます。

お困りのオーナー様がいらっしゃれば、お気軽にご相談いただけたらと思います。

-大家の会

満室の窓口では「大家の会」というものを立ち上げました。

「大家の会」というのは、あまり公にしていない空室改善のノウハウだったりを、満室の窓口の大家さんに提供していきたいという思いで作りました。

LINEの方から友だち登録していただくと、さまざまな情報にアクセスできようになっています。

また、Facebookでも、満室の窓口の「大家の会」というグループを非公開で立ち上げていますので、ぜひ検索して申請していただければと思います。

2.勝ち組大家の法則

-顧客を知る

まずはお客様を知ることが大切です。

お客様を知らないと対応できません。

不動産会社だからこそ知る顧客情報をしっかりと分析しましょう。

賃貸を探される年代というのは20代が51%、30代が24%、40代が12%ということで、20代30代が7割を占めています。

特にワンルームや1LDKを借りている傾向があります。

また、クラスコに来店されたきっかけのデータでは、75%がインターネットでダントツでした。

インターネットでの集客の大切さがわかる結果となりました。

契約数でいうとやはり繁忙期である2月3月4月が1番多くなります。

個人のお客様は通常の倍、法人様に関しては3倍から4倍の成約件数になります。

特に法人のターゲットの物件はこの繁忙期を逃すと１年間空いてしまうこともありますので、室内の状態や家賃なども含めてしっかりと決まる状態にしておくことが大切です。

-空室率の増加予測

上記が日本の空室率の増加のグラフです。

1978年から2023年までの推移を表しています。

この赤いラインは空室率を表しており、徐々に上がってきていますが、これから先、角度を上げて急激に上がるという予測がされています。

日本は人口減少していますが、不動産投資は人気があります。

住宅の金利が安く、節税対策・相続税の対策にもなります。

また投資としてレバレッジが効きますので、日本の不動産投資は人気があるので人口が減る中でも新築が増えています。

だからこそしっかりと経営を極める、買ったものの収益を最大化するために運用していくことが勝ち組になるポイントでもあります。

3.お部屋探しの開始時期

お客様の動向としましては約6割の方が1ヶ月以内に契約しています。

お部屋探しを開始して、問い合わせを行ってから1ヶ月以内に契約まで行く方が６割います。

検討期間でいうと3ヶ月程度、見学する物件数は平均で2.7件です。

見学する物件数は年々減っており、なぜかというとインターネットで簡単に比較できるようになったからです。

自分の求める設備を選び、立地、家賃とのバランスも選んでから問い合わせをするので、ある程度絞り込んでから問い合わせに至るケースが多くなっています。

4.まとめ

以上、若者をターゲットにした賃貸市場の分析、インターネットの影響力、成約件数の動向、空室率と人口動態をお伝えしました。

尚、今回の記事の内容は、以下のYouTube番組でさらにわかりやすくご紹介させていただいております。

参考にご覧ください。

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