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【不動産物件】繁忙期に向けて準備スタート！ネット集客で成功するための４つの手法！

さあ、もう12月です。

年を越えれば、不動産投資にとって一番大事な時期である「繁忙期」が待ち受けています。

繁忙期に「部屋が決まる」ためには、もう今から様々な準備をスタートする必要があります。

今回の記事では、いくつかの必要な準備のうち「ネット集客」の手法について徹底解説します。

ネットの中で、ご自身の物件が近隣の他の物件と差別化して「選ばれる」ために、必要なノウハウをこの記事から網羅して活用してください。

1.ネット集客が絶対必要な理由

近年のスマートフォンやインターネットの普及に伴い、不動産物件の集客は、ネット集客が全体の９割を占めています。

そのため、ネット集客で選ばれる物件になるための対策を、徹底する必要があります。

例えば、反響の取りやすい募集条件や写真などの情報が反映されているか、人気設備が設置されているかという見直しや確認をしなければいけません。

実際に、どのポータルサイトに物件が掲載されているのかという選定も重要です。

主要なサイトに掲載されていなかったり、ただ闇雲に載せているだけでは集客につながりません。

さらに、ご自身が所有されている物件の周辺にある同条件の物件（間取りや平米数が同条件の物件）を調査する必要があります。

このように、ライバル物件と差をつけるためにはネット集客を有効的に活用する必要があり、さらにネット集客で成功するための秘訣や手法があります。

2.ネット集客で成功するための４つの手法

それではここで、ポータルサイトをどのように活用すれば、近隣のライバル物件と差を付けて、ネット集客が成功するかの、重要な４つの手法を見てみましょう。

①どのポータルサイトを使うか

主要なポータルサイトを６つご紹介します。

これらのポータルサイトは、有名であり人気もあります。

下の画像をクリックしていただくと、それぞれのポータルサイトの公式ホームページををご覧いただけます。

・アパマンショップ

・suumo （スーモ）

・ライフルホームズ 

・ニフティ不動産 

・at home（アットホーム） 
 

・DOOR賃貸 

他にも様々なポータルサイトがあります。

どのサイトが反響が高いか、どのサイトが予算に合っているか、掲載されている条件や仕様が自身の物件に合っているか、などを検討する必要があります。

大手のポータルサイトが反響が高い事は、大体共通して言えることでしょう。

ただし、地域や、依頼している不動産会社によって、どのサイトを利用すると最も反響が良いかは違ってきます。

そこで、

・サイトを絞って掲載されている方

・不動産会社にお任せしてネット掲載をお願いしているが、どのサイトに載っているかは知らないという方

・広告料がかかるため、どのポータルサイトにも物件を掲載していないという方

これらの方は、まずはご自身が所有されている物件が、どれだけお客様に探されて閲覧されているか、反響はどのくらい入っているのか、を自分でも把握する必要があります。

特に、不動産会社にお任せしている方は、所有する物件が掲載されているポータルサイトを見てみて、同じエリアで同条件で掲載されている他の物件と見比べてみて、確認や把握ができると良いでしょう。

全体の反響のうち、反響数が多いポータルサイトがどこか、なども把握できていると良いでしょう。

②どんな写真を使っているか

ポータルサイトに掲載する写真は、できるだけ枚数が多い方がいいと言えます。

できる限り色々な角度、場所の写真を撮影してネット掲載しましょう。

また、１枚の写真で多くの情報を伝えられるような写真を意識して撮ると良いです。

例えば、下の画像を参考にしてください。

この画像のように、写真を広角気味に撮影することで、部屋の広さや明るさを伝える事ができます。

また、

・左の写真：照明器具のタイプ、エアコンが設置されていること、窓の広さや数、対面キッチンである事がわかります。

・真ん中の写真：トイレに窓があること、タオルハンガーやペーパーホルダーの位置、ウォッシュレットがある事がわかります。

・右の写真：窓の大きさ、クローゼットが２つ付いている事がわかります。

上記のようなお部屋の条件が、画像から読み取る事ができれば、ダイレクトに反響につながります。

さらに、お部屋の明るさも適度の明るさが必要であり、お天気の良い日に撮った画像は日当たりの良さがわかり反響が上がります。

明るすぎる写真は白飛びして見にくい画像となるため、できるだけ自然光で撮影できると良いでしょう。

ポータルサイトによっては、その写真がどこの何が写されている写真か、どんな設備が付いているかを設定できるサイトもあるので、その場合は忘れずに入力します。

写真の掲載枚数もサイト内に反映され、画像の枚数が多い方が反響が上がります。

ポータルサイトには、パノラマ写真が掲載できるところもあります。

パノラマ写真を掲載できれば、実際にお部屋に行かなくても、お部屋の広さがわかったり、360度の様子も見れて反響につながります。

パノラマ写真を掲載すると、物件の掲載ページに「パノラマ」という項目が追加されるので、お部屋の詳細を見る方が増え反響が上がります。

機材の準備などが必要となりますが、反響率を考えれば、パノラマ写真の掲載を検討される事をおすすめします。

③ライバル物件の調査をする

次に重要な手法は、「周辺にあるライバル物件の調査をする」という事です。

多くの類似物件がある中で、ご自身の物件を選んでもらうためには、まずは競合物件となる相手の物件の状態や条件を知り、ご自身が所有する物件の方が優れた条件や、選ばれる条件が揃う事を目指すことが重要です。

そのためには下記の画像のように、

人気ポータルサイトである、suumoやアパマンショップなどのサイトを利用して、ライバル物件を見つけてみましょう。

類似物件を探すには町名やエリアを絞り、平米数と築年数を、ご自身の所有物件に近いものを選びます。

この時に、家賃や間取りなどを絞ってしまうと、比較がしづらくなるので、エリアと平米数、築年数のみを絞るようにすることがポイントです。

この条件検索で出てこない場合は、エリアを少し広げるたり、平米数を少し広くしてみるなどして、条件を緩和させることで類似物件が出てきます。

そうして出てきた物件について

・どのような設備が入ってるか

・リフォームやリノベーションはされているか

・家賃や初期費用の条件

などを確認しする事ができれば、ライバル物件に負けない物件作りをしていく事ができます。

④人気設備を導入してネットに載せる

全国賃貸住宅新聞がリリースしている、2022年度の人気設備ランキングです。

スマートフォンやインターネットの普及が進んだことによりインターネット設備が単身・ファミリー共に1位です。

さらに、高速インターネットも、年々順位を上げてきています。

コロナ禍 に、リモートワークが促進された事や、動画やYouTubeの視聴などの需要が高まったことが大きな要因と考えられます。

そこで、これからの時代は、インターネット無料を導入するだけでなく「高速インターネット」を導入しないと、物件が選ばれなくなるとも考えられ始めています。

また、このように人気設備を導入することで、ポータルサイトで検索されやすくなります。

冒頭で述べたように、９割がインターネットで物件を探しているため、ネット集客に力を入れるには、このポータルサイトの条件検索に上がる事が必須です。

ここ数年では、ポータルサイトを利用して、すでに物件を絞って、ある程度物件を決めた状態で不動産会社に来店されるお客様がほとんどです。

よって、ネット集客の対策をする際には、選んでもらえる物件作りを意識して取り組む必要があり、そのためには、人気設備を導入する事は重要です。

もちろん、ポータルサイトの中に、条件を漏れなく入力して反映させる事を忘れてはいけません。

今から募集する物件だけでなく、これまでになかなか決まらない空室があるとしたら、その物件に関しても、ポータルサイト内で入力漏れがないか確認してください。

3.まとめ

今回の記事では、繁忙期直前にできる準備の一つとして、「ネット集客」の手法をお伝えさせていただきました。

４つの手法をお伝えしています。

①どのポータルサイトを使うか

②ポータルサイトでどのような写真を使っているか

③近隣のライバル物件の調査をする

④人気設備を導入してネットに載せる

これらの４つの手法のうち、繁忙期に「決まる」部屋を作るためには、怠ってもいいポイントというのは無いと言えるでしょう。

この記事を参考にして、繁忙期に間に合わせるための準備を、ぜひ早速進めてみてください。

尚、今回の記事の内容は、以下のYouTube番組でさらにわかりやすくご紹介させていただいております。

参考にご覧ください。

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