事例紹介
2024.06.07
クラスコ本社不動産市場は競争が激化する中、物件の魅力を高め、迅速に成約に結びつけるための戦略がますます重要となっています。
株式会社ブルーボックスが運営する「満室の窓口稲沢店」では、反響のアップ、賃上げ、成約期間の短縮という三拍子揃った成果を達成しました。
本記事では、この成功の秘訣となった必須設備の見直しと設置、BB Wi-Fiの導入、そして具体的な成功事例について詳しく紹介します。
不動産業界のプロフェッショナルが実践する効果的な施策を通じて、より高い成果を上げるためのヒントを探っていきましょう。
「2023年に入ってからお部屋探しの顧客の希望が大幅に増えた設備ランキング」でもわかるように、繁忙期前にはエアコン、温水洗浄便座、TVインターホン、照明器具の設置を全てのお部屋にて行いました。
上記の設備がないと、お部屋探しのスタート位置にも立てないと考え、まず必須設備を整えました。
「2023年に入ってからお部屋探しの顧客の希望が大幅に増えた設備ランキング」でも、インターネット無料は堂々1位であるように、インターネットは必須の設備となっています。
理由としては、
・30代のスマホ保有率は90%を超える
・動画を見る機会が増え、自宅での利用率が増えた
・携帯料金の通信料が高額である
・テレワークが定着しつつある
などが挙げられます。
一般的なインターネット無料物件（引込みタイプ）のポイントは、
・利用開始までに3ヶ月以上必要
・事前調査と引込み工事が必要
・初期工事費が20万円以上かかることもある
・入居者も含めて全戸で工事が必要
であり、早急な対策ができません。
しかし、BB Wi-Fiに関しては、
・最短1週間で設置可能
・事前調査と引込み工事が不要
・初期工事費が不要（事務手数料と機器代のみ）
・空室のお部屋、1戸から設置可能！
これらの特徴は、繁忙期対策にピッタリでした。
【BB Wi-Fiを取り入れた効果】
①反響率が275%にUP
2DK以上のお部屋では横ばいになりましたが、単身者向けのお部屋では反響率540%と大幅に改善することができました。
②成約期間は平均30日に短縮
繁忙期前までは長期空室だった物件も、最短4日で成約という実績も出ています。
③家賃も平均5%UP
単身用では増額なし。
2LDK〜3DKの物件で平均5%UP。
物件条件を見ても、なかなか成約は難しい物件であり、空室期間も平均1年の物件です。
しかし、人気設備を取り入れ、インターネット環境を整えることで、募集を開始してわずか36日での成約となりました。
さらに、家賃も減額せずに現状維持で、全部屋満室という結果となりました。
ターゲットを定め、ターゲットの需要を見極めて対策することで、結果として、2023年12月末時点での長期空室は76戸ありましたが、2024年3月末には10戸まで減らすことができました。
また、入居率は2023年12月末時点で97%でしたが、2024年3月末では98.1%とUPすることに成功しています。
尾張・三河エリアのオーナー様は、ぜひ満室の窓口 稲沢店にご相談下さい!
愛知県尾張・三河エリアの市況について、
株式会社ブルーボックス（満室の窓口稲沢店）の浅田様にお話を伺いました。
▼以下の動画ではより詳しく解説していますので、ぜひご覧ください。
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