賃貸物件の成約率を高めるための効果的な戦略とテクニック
賃貸物件の成約率を高めるための効果的な戦略と具体的なテクニックをご紹介します。
物件の魅力を最大限に引き出し、競合物件との差別化を実現するための重要なポイントを分かりやすく解説します。
1.成約に近づけるための4つのポイント
以下では、物件を成約に繋げるためのポイントを4つご紹介します。
ー①物件の改善
物件自体の魅力を高めることで、入居希望者の関心を引き付けます。
設備の更新や内装のリフォームなど、物件の価値を向上させる取り組みが重要です。
ー②プロモーション
物件の魅力を効果的に伝えるプロモーション活動が不可欠です。
情報が増え、物件を選ぶ目が厳しくなっている中では、競合物件との差別化を図る手段としてプロモーションは重要な役割を果たします。
物件の改善と合わせて、「相手に届ける」ことが重要です。
物件改善+プロモーション=成約という方程式を意識し、両面からアプローチすることで成約率の向上が期待できます。
ー③情報掲載の確認
成約率を高めるためには、物件情報が適切に掲載されているか、どのようなサイトに掲載されているか、さらにその掲載内容を確認することが重要です。
これにより、お部屋探しをしている方にとって魅力的な情報を効果的に届けることができます。
ー④信頼できるパートナー
成約に近づける為には信頼できるパートナーを見つけて一緒に改善していくことが大切です。
管理会社によって強みは違い、業務方法も様々です。
ご自身に合った信頼できるパートナーを見つける事をお勧めします。
2.賃貸物件探しにおけるインターネットの利用率
賃貸物件探しにおけるインターネットの利用率は非常に高く、近年では 8割以上 に達しているとされています。
3.賃貸物件検索条件の優先順位
賃貸物件を探す際に重視されるポイントは以下の通りです。
・家賃
予算は最重要項目。希望家賃の上限を明確に設定。
・駅からの距離
通勤・通学時間、利便性を考慮。徒歩圏内、駅近を優先する傾向。
・間取り
一人暮らし、家族構成に合わせた広さ。
必要な部屋数と広さを明確に。
・築年数
築年数と設備のバランス。築浅物件は人気が高いが、築古でもリフォーム済みの物件も選択肢に。
・設備
必須設備(バス・トイレ別、エアコンなど)を確認。
その他希望設備(駐車場、収納など)も考慮。
4.家賃設定の重要性
適切な家賃設定は、物件の検索範囲を広げ、露出頻度を高める重要なポイントです。
家賃を適切に設定することで、競争の激しい上位層を避けつつ、ライバル物件の中で選ばれやすくなります。
その結果、より多くの潜在的な入居希望者に物件情報を届けることが可能になります。
また、主要な不動産サイトでは、家賃の設定間隔が5,000円毎となっています。
HOMES、athome アパマンショップサイト等も5,000円毎の設定です。
この設定間隔を意識して家賃を設定することで、より多くの検索結果に表示される可能性が高まります。
ー家賃と管理費の設定例
同じ総額でも、家賃と管理費の内訳を変えることで、異なる検索結果に表示される可能性があります。
この戦略を活用することで、より多くの潜在的なお部屋探しの方ににリーチすることができます。
5.検索該当設備の重要性
検索該当設備を意識することで、より多くの潜在的なお部屋探しの方にアプローチすることができます。
物件検索のチェック欄に選択出来る設備項目が増えることで、物件の露出頻度が上がります。
また、絞り込み検索により、競合が少なくなれば、選ばれやすくなります。
6.根拠となる物件診断
家賃を整え、人気の設備も導入したからといって、必ずしも成約につながるわけではありません。
その理由は、根拠が不十分だからです。
そもそも、適正家賃を設定するにはどのようなデータや指標を根拠とすれば良いのか。
また、導入した設備が本当に入居者にとって魅力的で必要なものかどうか。
そして、それらが競合物件との差別化につながっているのかどうか——これらを明確にすることが重要です。
こうした課題に対して、「満室の窓口」が提供する資料を活用することで、的確な改善案を見出し、適正な家賃設定や効果的な設備導入に近づける可能性があります。
満室経営レポート
物件の適正賃料を1,000万越えのビックデータで解析し、AIが賃料査定するサービスです。
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物件診断シート
満室経営レポートでも賃料設定の根拠として得られるものは多いのですが、更に検索範囲を狭めた上で、不動産経営改善士が作成した診断シートがこちらです。
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7.まとめ
賃貸物件の成約率を高めるためには、物件そのものの改善から効果的なプロモーション、正確な情報掲載、信頼できるパートナーの選定まで、多角的な取り組みが求められます。
また、根拠のある物件診断を通じて、競争力の高い物件を提供することで、成約の可能性を大きく引き上げることができます。
オーナーや管理会社として、こうした取り組みを積極的に実践することで、より多くの入居者の満足と長期的な信頼関係を築けるでしょう。
今回は、株式会社三光不動産（満室の窓口札幌店/札幌中央店）の嶋田様にお話を伺いました。
▼以下の動画ではより詳しく解説していますので、ぜひご覧ください。
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