事例紹介
2025.02.25
満室の窓口 けやき通り店【概要】
エリア：金沢市
築年数：1988年2月
間取り：1K 24.75 ㎡
【経緯】
元々満室の物件でしたが、2024年の繁忙期明けの5月以降に徐々に解約が増え始め、11月頃には12戸中4戸が空室となり入居率が66％まで落ち込みました。
敷金や礼金の条件緩和も行ってきましたが、成約には至らず他の打開策を考え実行する必要がありました。
周辺の同価格帯の物件はいずれも水回りが古く若い世代で特に女性のお客様からは敬遠される事もあった事、今回の物件も同様に水回りが古い事から、バスリノの導入のご提案を行いました。
男性のお客様以外にも女性のお客様をターゲットとして営業することが出来れば、さらに成約する確率が上がるのではないかと予想しました。
【ポイント】
①繁忙期直前でも施工が間に合わせられる点
浴室本体交換であれば、本体納品を待ってから施工となる為大掛かりの工事になります。
今回空室数が多く、早期での改善が必要の為、施工に時間がかからないバスリノを選択しました。
②壁3面をあえて白にした点
オーナー様と相談しメイン1面を除く3面は全て白色に統一しました。
狙いの女性のお客様にも人気が出やすい明るい雰囲気の浴室を目指したためになります。
③低コストな点
キッチンや浴室の本体交換を行うよりもコストが抑えられる点がオーナー様にとっても大きなメリットになります。
【ビフォーアフター写真】
(Before)
(After)
【結果】
家賃は全室2,000円アップを行い募集・施工を行っていきました。
結果としては4室が全てが2か月以内に成約となり満室へ。
狙い通り4室とも全て女性のお客様にて成約となり、新しい顧客層を呼び込むことが出来ました。
また、一棟丸ごとでのバスリノ施工と家賃アップを提案をし承諾を頂いておりますので、今後の退去があった際でもスムーズに募集を行うことが出来ます。
今後の空室対策の参考になれば幸いです。
事例紹介
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