事例紹介
2025.04.07
満室の窓口 金沢南部店【物件概要】
エリア：石川県金沢市 築年月：1991年 総戸数：8戸 間取り：2LDK
【空室発生時の課題】
本物件は、最寄り駅から徒歩圏内というエリアに立地していましたが、退去後約4ヶ月にわたり空室状態が続いていました。 室内は原状回復工事に加え、浴室の軽微なリフォームも実施済みにもかかわらず、ご内見されたお客様からは、「内装は良かったけど、他にも見たい物件があって...」と検討や未決となる案件が続きました。
【実施した改善策】
検討や未決となる理由として多かったのが、「初期費用が高い」ことでした。敷金の性質などを理解されていても、「ご契約時にまとまったお金を支払いたくない」というご意見が多かったです。そこで今回は、「市場ニーズに合った募集条件の見直し+収益を下げない手法」に重点を置いて、以下の施策を講じました。
■ 募集条件の戦略的見直し
既に原状回復・部分的なリフォームが完了していたため、また、お客様からも「内装は良かった！」とのご意見を頂いていたことから、物件自体の魅力に問題ないと判断しました。近隣類似物件と比較したところ、周辺の競合物件では敷金なしのケースが大多数を占めていました。そのため、初期費用の高さがネックになる可能性があると想定されましたが、家主様のご意向により敷金2ヶ月の条件は維持する必要がありました。こうした状況を踏まえ、今回は入居希望者が重視する「初期費用の軽減」にフォーカスした提案を行いました。
①フリーレント2ヶ月の導入
単純なフリーレントの追加ではなく、家賃を6,000円アップした上でのご提案としました。 これにより、フリーレント期間中の収益減少を抑え、長期入居であればむしろ収益アップが見込めるご提案をさせて頂きました。
②短期解約違約金の設定
仮に短期で退去された場合でも、違約金で家主様の損失をカバーできるようにし、安心してフリーレントを導入いただける条件としました。このように、賃料の見直しを行わず、ターゲット層（個人契約のお客様）のニーズに合わせた「柔軟な募集条件の再設計」に取り組みました。
【結果】
募集条件を変更してからわずか1ヶ月でお申し込みをいただくことができました。 ご契約は個人契約のお客様で、狙い通りフリーレントによる初期費用の軽減が大きな決め手となりました。 家主様にとっても、早期の空室解消に加え、収益の改善にもつながる結果となり、大変ご満足いただける内容となりました。
【まとめ】
本事例では、空室の原因を「物件の設備」ではなく、「募集条件のミスマッチ」と捉え、的確に改善を図ることで早期の成約を実現しました。単なる家賃の値下げではなく、市場の動向とターゲット層のニーズに応じた戦略的な条件設計を行うことが、空室対策においては重要となります。今後も、周辺物件の動向を的確に分析し、家主様の収益性と入居者のメリットの両立を目指したご提案を続けてまいります。
事例紹介
築53年・独立洗面台なしでも家賃8,000円アップ！周辺相場を逆手に取った「エアコン2台目」の空室対策マジック
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2026.06.07事例紹介
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2026.05.30事例紹介
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2026.05.22事例紹介
築19年の快挙！退去前に「1週間」で家賃1万円アップ（6.8万→7.8万）を達成！地道な賃料適正化とピンポイント投資がもたらした満室経営の舞台裏
退去連絡はピンチではない。募集開始からわずか1週間、しかも「退去前」に家賃1万円アップを勝ち取った、逆転のマンション運営術。 賃貸経営において、築20年を目前に控えた物件の退去連絡は、多くのオーナー様にとって「家賃下落」や「長期空室」を心配させる不安なイベントになりがちです。しかし、やり方次第でその退去は、物件の収益性を爆発的に向上させる最大のチャンスへと変わります。 今回ご紹介するのは、2007年竣工（築19年）の物件で、周辺の築浅ライバル物件を退け、賃料を68,000円から78,000円へと「1万円引き上げ」、さらに募集開始からわずか1週間・退去前の段階で次の入居者を確定させた驚異の成功事例です。 この劇的なスピード成約と家賃アップを支えたのは、100万円を超えるような大がかりなフルリノベーションではありません。費用を最小限に抑えながら劇的な視覚的変化を生む「バスリノ（浴室リニューアル）」と、生活感を完全にリセットする「すべての水栓交換」という、極めて投資効率の高いピンポイント戦略です。 そして何よりの勝因は、オーナー様と私たちが二人三脚で長年積み重ねてきた「地道な家賃適正化（値上げ）」の成果にありました。 なぜ、築19年の物件が周辺相場に負けることなく、これほど強気な設定で即座に選ばれたのか？一時的なリフォームの綺麗さだけでは決して真似できない、データと日々の管理に基づいた「負けない賃貸経営」の舞台裏を公開します。
2026.05.17