シェア

Tweet

【金沢市西念】築46年でも家賃7,000円アップ！データが証明する「収益最大化」の空室対策

【物件概要】

【課題】満室という「現状維持」が招く収益の停滞

本物件はリノベーション済みで安定稼働していましたが、管理会社としての課題は**「現行の賃料が、今の市場ポテンシャルを最大限に引き出せているか？」**という点にありました。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　賃料設定の固定化: 前回の成功体験（14,000円アップ）で満足し、市場のインフレやエリア需要の上昇を取りこぼしている懸念。　　　　　　　　　　　　　　　　築年数への不安: 築46年という数字だけで、周辺の新築・築浅物件に気後れし、弱気の募集条件になりがちなオーナー心理。　　　　　　　　　　　　　　　　　　タイミングの逸失: 1月〜3月の繁忙期に向けた、具体的な戦術の不在。

【実施した空室対策・改善策】SUUMOビッグデータを活用した「市場逆行戦略」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　当社が行ったのは、単なる「お化粧直し」のリフォームではありません。**「いつ、誰に、いくらで出すか」**を徹底的に分析する科学的なリーシング施策です。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1. 独自データによる「西念エリア市場」の精密解析　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　12月、1月の繁忙期直前、当社はSUUMOの数値を基に西念周辺のシングルマーケットを徹底分析しました。　　　　　　　　　　　　　　　　　　市場全体: 前年対比**88%**と、需要がやや冷え込んでいる状況。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　当社実績: 市場に対して**126%**と、エリア平均を大きく上回る反響を獲得。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　このデータから、**「市場全体は沈んでいるが、西念エリアの優良リノベ物件を求める層は、当社の顧客ルートに確実に存在している」**と確信しました。                                                    　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2.「西念の立地」×「繁忙期の波」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　西念エリアは、金沢駅西口の再開発に伴い、近年さらに**「住みやすさ」**への評価が高まっています。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　職住近接: 県庁やオフィス街への通勤が容易。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　タイパ（タイムパフォーマンス）: 24時間営業のスーパーや金沢駅までの好アクセス、多忙な単身層に最適。                                                                               この「西念ブランド」があれば、築年数が経過していても、リノベ済みの室内クオリティを維持していれば、さらに高い賃料設定が可能だと判断しました。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　上記、2点の理由から賃料アップを決定しました。

• 　　改定前: 42,000円

• 　  改定後: 49,000円（7,000円アップ！）

【結果】募集17日、退去前に「スピード成約」〜「部屋」ではなく「立地価値」を再定義した勝利〜

強気の価格設定にも関わらず、結果は驚くべきものでした。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　成約までの期間： 募集開始から17日（内見前の先行申込）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　増収効果： 年間で84,000円の収益アップ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　入居率： 退去から入居までのダウンタイムを最小限に抑え、実質稼働100%を維持

成功の鍵は「建物」の外側にあった家賃設定の際、つい「部屋の広さ」や「設備の古さ」ばかりに目が向きがちです。　　　　　　　　　　　　　　しかし、入居者が本当に買っているのは、その街での暮らしそのものです。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今回は、周辺環境の変化やエリアの希少性を改めて精査。**「お部屋のスペック」だけではなく「立地と環境のポテンシャル」**を正しく家賃に反映させました。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　特別な設備コストを一切かけず、**データ分析による「価値の再発見」と「タイミングの最適化」**だけで、オーナー様のキャッシュフローを劇的に改善させた事例です。

管理会社の役割は、ただ空室を埋めることではありません。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　オーナー様の資産価値を中長期的に高め続けることです。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今回の事例のように、緻密なデータ分析と徹底したエリア戦略があれば、築古物件でも強気の経営が可能です。　　　　　　　　　　　　　　　　「次の一手」が見つからないオーナー様、私たちと一緒に、物件の新しい可能性を見つけ出しませんか？