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駅徒歩7分の好立地でも油断禁物！3室同時空室を「選べるコンセプト」で早期満室にしたリノベーション事例

【物件概要】

【課題】

金沢駅徒歩7分という条件は、ポータルサイト（SUUMOやLIFULL HOME'S）の検索条件で真っ先にヒットする強力な武器です。しかし、内見に至った際に以下の課題が浮き彫りになっていました。

① ターゲット（20〜30代単身者）の心理との乖離

このエリアの主要ターゲットは、県外からの転勤者や地元の若手社会人です。彼らは「立地」だけでなく、SNS映えするような「空間の質」を重視します。従来の「白い壁紙に丸型のシーリングライト」という画一的な部屋は、彼らにとって「可もなく不可もない、ただ寝るだけの場所」に映っていました。

② 同質化による比較検討の停滞

同じマンション内で3部屋同時に募集が出る場合、内見者は「どのお部屋も同じ」「空室が多いのには何かよくない理由がある？」という感想を抱きます。これでは、最後は「家賃が安い方」という価格競争に陥るリスクがあります。

③ 設備トレンドの未反映

特に照明は部屋の印象を8割決めると言われます。古い蛍光灯照明は、内見時に部屋を暗く、そして「古臭く」見せてしまう最大の要因でした。

【実施した空室対策・改善策】 

今回のプロジェクトでは、1部屋あたりの予算を20万円（原状回復費込）に設定。限られた予算を「内見者の目に留まる場所」へ集中投下しました。

① 「照明」のアップグレード（ダウンライト化）

従来のシーリングライトを撤去し、天井に埋め込み型のダウンライトを新設しました。

• 理由: 天井面がフラットになることで、平米数以上の「広がり」を演出できます。

• 効果: 夜間の内見時に、ホテルのような落ち着いた陰影が生まれ、高級感を担保しました。

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② 心理的安心感を与える「ベージュ系アクセントクロス」

最近のトレンドは、パキッとした色味よりも、肌馴染みが良く家具を選ばない「ニュアンスカラー」です。

• 選定: 温かみのあるベージュ系のアクセントクロスを一面に採用。

• 意図: 木目調の家具とも相性が良く、内見者が自分の生活（家具配置）をイメージしやすくしました。

③ 3部屋それぞれに「異なる強み」を付与

3部屋を同じ仕様にするのではなく、あえてバリエーションを持たせました。

• Aタイプ（今回紹介）: デザイン・照明特化型

• Bタイプ: 水回り強化型（お風呂のバリューアップ：浴室のパネル・鏡・水栓の交換）

• Cタイプ: 必要最低限の修繕・賃料は他の2部屋よりやや安めの設定

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  ■before

■after

【結果】

募集を開始したところ、反響は即座に現れました。

• 内見数: 施工前の約2倍に増加。

• 成約: 工事完了からわずか3週間で3室すべての申し込みを獲得。

• また、賃料は3室合計で13,000円のUP に成功し、年間で、156,000円UPに成功しました。

• オーナー様の声:

「正直、家賃を上げたら決まるまで時間がかかると思っていました。でも、部屋の雰囲気がガラッと変わったのを見て納得。3部屋バラバラの対策をしたことで、自分でも『どっちの部屋にしようか』と迷うほど魅力的になりました。プロに任せて正解でした。」

【まとめ】

金沢駅周辺のような好立地物件こそ、「立地に甘んじないプラスアルファの付加価値」が長期的な安定経営の鍵となります。

今回のように、多額の費用をかけずとも、ターゲットの心理を読み解いた的確なポイントリフォームを行うことで、家賃アップと早期成約は十分に可能です。

• ・空室が埋まらず困っている

• ・リフォームしたいが、何に投資すればいいか分からない

• ・管理会社から「家賃を下げましょう」としか提案されない

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そんな悩みをお持ちのオーナー様は、ぜひ一度私共にご相談ください。現場を知り尽くしたプロの視点で、貴方の物件の潜在能力を最大限に引き出します。