事例紹介

2026.05.30

単身激戦区で家賃2.2万円増！完成前満室を叶えたリノベ戦略

【物件概要】

①構造	鉄筋コンクリート造	④間取り/世帯数	1R～1DK
②築年数	築37年	⑤㎡数	34.7㎡
③階数	4階建	⑥入居率	100％

■ はじめに：賃貸経営に忍び寄る「家賃下落」のリスクと分岐点

　賃貸物件を所有・経営されている家主様にとって、「築年数の経過に伴う物件の競争力低下」とそれに伴う「家賃の下落」は避けて通れない大きな課題です。特に、競合物件が多く存在する単身者向けのエリアにおいては、少しでも設備や内装が古くなると、インターネットのポータルサイトで「家賃が安い順」でしか検索されなくなり、不毛な価格競争に巻き込まれてしまうリスクが常に潜んでいます。

　空室期間が長引くと、多くの管理会社は「反響がないので、相場に合わせて家賃を下げましょう」と提案しがちです。しかし、家賃を下げることは、月々のキャッシュフロー（手残り現金）を長期的に悪化させ、物件の資産価値そのものを引き下げてしまう「劇薬」に他なりません。一度下げた家賃を元に戻すことは、現在の日本の賃貸市場において極めて困難です。

　本記事では、家賃の引き下げを回避するどころか、適切なターゲット設定と戦略的なリノベーションによって物件の価値を劇的に高め、旧賃料から「22,000円アップ」という驚異的な結果を叩き出し、さらには工事完成前に満室を実現した成功事例をご紹介します。賃貸管理の最前線で培ってきた経験と知見をもとに、収益最大化のヒントを詳しく解説いたします。

■ 第1章：直面していた深刻な課題と厳しい市場環境

　今回の舞台となる本物件は、石川県金沢市の中心繁華街である「片町」にほど近い、生活利便性に優れたエリアに位置しています。一見すると好立地で賃貸需要も高そうに思えますが、実は不動産経営において非常にシビアな問題を抱えていました。それは、周辺に同タイプの単身向け物件が非常に多く供給されている「単身向け物件の激戦区」であったことです。

　退去後に本物件の室内を確認すると、内装にこれといった差別化要素が無く、ごく一般的な造りとなっていました。現代のお部屋探しは、スマートフォンで何十件もの物件の写真を瞬時に比較される時代です。特徴のない内装のままでは、新築や築浅の物件、あるいはフルリノベーション済みのライバル物件の前にあっという間に埋もれてしまいます。このまま募集を続けても反響を得ることは極めて難しく、現状のままでは「家賃の引き直し（値下げ）」をせざるを得ないという、家主様にとって非常に厳しい状況が迫っていました。

■ 第2章：管理会社としての戦略的ターゲティングとコンセプト設計

　私たち賃貸管理会社が空室　対策において最も重要視しているのは、「誰に、どんな価値を提供するのか」という明確なターゲット設定です。万人受けを狙った無難な修繕は、今の時代、誰の心にも刺さりません。

片町にほど近いという立地特性を最大限に活かし、今回の物件では「若い世代」を明確なメインターゲットに設定しました。現代の若年層は、お部屋を単に「寝に帰るだけの場所」とは捉えていません。自分らしさを表現でき、かつ機能的で快適な「おうち時間」を過ごせる空間を強く求めています。単なる原状回復（古くなった壁紙や床を元通りにするだけの修繕）では、このターゲットの心を掴むことは不可能です。私たちは長年蓄積したデータと現場の声を分析し、家主様に「物件に新たな命を吹き込み、ターゲットに対して強烈な『この部屋に絶対住みたいという理由』を創り出す戦略的投資」をご提案しました。

■ 第3章：「引き算」と「足し算」で極める費用対効果の高いリノベーション施策

　家賃アップを実現するために、莫大な費用をかけて1から10までフルリノベーションをする必要はありません。重要なのは、ターゲットが重視するポイントに予算を集中させる「選択と集中」です。本物件では、投資回収（ROI）を強く意識した多角的なアプローチを実施しました。

① デザインの刷新：若い世代に刺さる「白を基調とした洗練空間」

　若い世代の感性にダイレクトに響くよう、内装デザインを根本から見直しました。具体的には、床、壁、天井の全面にわたって「白」を基調とした施工を行い、さらに既存の木部もすべて白に塗装し直しました。これにより、お部屋全体に圧倒的な明るさと清潔感が生まれ、単身用物件特有の閉塞感を打ち破り、空間をより広く、モダンに見せる劇的な視覚効果をもたらしました。

② 空間の最適化：不要な壁の撤去（引き算の投資）

　室内の動線と開放感を見直す中で、元々あった洗濯機置き場を囲む壁が、空間全体に不要な圧迫感を与えていることに着目しました。そこで、この壁を思い切って撤去するという「引き算」の工事を実施しました。わずかな構造変更ですが、これによって室内の視線が真っ直ぐに抜け、生活動線がスムーズになり、お部屋全体がさらにスッキリとした洗練された印象に生まれ変わりました。

③ トレンド設備の導入：おうち時間を豊かにする「ホームシアター設備」（足し算の投資）
　近年の若い世代は、SNSの普及やライフスタイルの変化により、自宅での時間をいかに充実させるか（QOLの向上）を非常に重視しています。そこで、付加価値の「足し算」として、照明一体型プロジェクターを設備として導入しました。大画面で映画や動画コンテンツを日常的に楽しめるこの最新設備は、ターゲット層にとって非常に魅力的なキラーコンテンツとなり、内見時の大きな驚きと感動を生み出す強力な武器となりました。

④ 水回りへのピンポイント集中投資：「バスリノ」とキッチン交換

　入居希望者がお部屋探しにおいて最もシビアな目でチェックし、絶対に妥協しないのが水回りです。本物件でも、水回りの印象を根本から刷新する施策を断行しました。まず、生活感の出やすいキッチンは新しいものへ丸ごと交換し、清潔感と利便性を大幅に向上させました。さらに、費用対効果の要となったのが「浴室」です。浴室全体を最新のユニットバスに交換すると多額のコストがかかり、家主様の投資回収の大きな足かせとなってしまいます。そこで今回は、視線が集まる壁1面だけにデザイン性の高いアクセントパネルを張り替える弊社商品の「バスリノ」を採用しました。大掛かりな解体工事を伴わず、コストを従来の3分の1以下に抑えながら、お風呂の印象をまるでホテルのような高級感ある空間へと劇的に改善することに成功しました。

⑤ 隠れたブルーオーシャンの開拓：ペット対応と「キャットウォーク」の造設

　本物件は元々「ペット飼育可」の条件を備えていましたが、周辺にもペット可物件が存在する中で、単に「飼っていいですよ」という条件を提示するだけでは、競合物件との決定的な差別化は図れません。そこで私たちは、ターゲットのインサイトをさらに深掘りし、「ペット可」という強みに明確なコンセプトを持たせることで圧倒的な価値の向上を図りました。

単に猫を飼えるだけでなく、愛猫との豊かな暮らしを実現するために、以下の要素を空間に落とし込みました。

全室真っ白、家具も映えるオールホワイト空間： 天井・床・壁の色味を統一し、既存の木部も白に塗装することで、インテリア映えを最大限に引き出しました。
SNSやインスタに投稿したくなる背景になる空間： 若い世代の入居者が、愛猫との日常を思わずSNSで発信したくなるような、美しく洗練されたデザインを目指しました。
猫が傷つけにくいクロスや扉素材でストレスフリー： 見た目の美しさだけでなく、猫の引っ掻き傷に強い素材を採用することで、退去時の原状回復リスクを抑え、入居者様も家主様も安心して過ごせる機能性を確保しました。

さらに、このコンセプトを象徴するキラーコンテンツとして、愛猫家にとってたまらない設備である「キャットウォーク」をお部屋の中に造設しました。この徹底したコンセプト設計により、「猫と一緒に暮らせるおしゃれな部屋を探している」という熱量の高いターゲット層に対し、エリア内で唯一無二の価値を提供するプレミアムな物件へと昇華させたのです。

◼️BRFORE

◼️AFTER

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◼️AFTER

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■ 第4章：驚異的な結果とキャッシュフローの劇的改善

　ターゲットの深層心理を的確に捉え、「洗練されたデザイン」「最新プロジェクター設備」「水回りの圧倒的な清潔感」「ペットとの豊かな共生」という複数の付加価値を戦略的に掛け合わせた結果、市場の期待を大きく上回る成果が得られました。

　なんと、リノベーション工事が完成する前の段階で、入居のお申し込みを獲得するという「早期成約」を実現したのです。さらに、家賃の引き直し（値下げ）が危惧されていた状態から一転、旧賃料から「＋22,000円」という大幅な賃料アップでのご成約となりました。

　月額22,000円の賃料アップは、年間にして264,000円もの確実な収益増をもたらします。もし、反響が少ないからと管理会社の言いなりになって家賃を下げていれば、毎月の収入は減り続け、家主様のキャッシュフローは悪化の一途を辿っていたはずです。しかし、入居者が求めるポイントへ適切に資金を投下したことで、家賃下落という最大のリスクを完全に回避し、確実な収益改善を果たしました。この見事なV字回復とキャッシュフローの改善に、家主様からも大変お喜びの声をいただくことができました。

■ 第5章：家主様へお伝えしたい賃貸経営の真髄

　私たち賃貸管理会社が本事例を通して全国の家主様に最もお伝えしたいのは、「築古物件や競合過多がもたらす『選ばれないリスク』は、確かな戦略次第で『高収益資産』へと変えることができる」という事実です。

　人口減少や新築物件の供給過多、そして物価高騰や金利上昇など、不動産経営を取り巻く環境は年々厳しさを増しています。その中で、退去が出るたびに「とりあえず壁紙だけ貼り替えて元通りに綺麗にする」という安易な原状回復や、「ネットの反響が悪いから家賃を下げる」といった表面的な対症療法は、もはや通用しない時代を迎えました。

　賃貸経営における成功の鍵は、徹底した市場データに基づき「誰に貸すのか」を明確にすること、そして、投資した金額が最終的に手元に残る現金（税引後キャッシュフロー）にどう貢献するのかを緻密に計算することに尽きます。メゾンエクレールの事例が証明したように、競合がひしめくエリアであっても、「バスリノ」のようなコストパフォーマンスに優れた最新手法を用い、ポップインアラジンやキャットウォークといった現代のニーズを的確に捉えた「足し算の価値創造」を行えば、ライバル物件との不毛な価格競争から完全に抜け出すことができるのです。

■ まとめ：ピンチを最大のチャンスに変えるために

　賃貸経営における空室や家賃下落への不安は、決して抱え込むものではありません。適切なパートナーと正しい戦略的投資によって、ピンチは物件の収益性を爆発的に向上させる最大のチャンスへと変わります。「家賃を上げたい」「空室をなくしたい」「将来の収益を安定させたい」とお悩みの家主様は、今こそ「家賃を下げる」という選択肢を捨て、物件の持つ本当のポテンシャルを見直してみてはいかがでしょうか。

　私たちは単なる建物の管理会社としてではなく、家主様の生涯収益を最大化するための「戦略的パートナー」として、データと現場の知見に基づいた「負けない賃貸経営」を全力でサポートいたします。メゾンエクレールのような、わずかな工夫と一点突破のリノベーションで「完成前に決まる人気物件」へと変貌する驚きを、ぜひ皆様にも体験していただきたいと願っております。

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