【成功事例】リフォーム発注後わずか2日で申込
親御様からアパートを相続して間もない案件で、賃貸経営に携わったことのないご子息にとっては、まさに右も左もわからない状態。弊社とのこれまでのお付き合いや原状回復のみでは賃料の下落は避けられないこと、他社よりも弊社が優れている点を説明し、リフォーム発注後わずか2日で申込に至った事例をご紹介します。
【物件概要】
構造：木造
築年数：32年
階数：2階建て
間取り/世帯数：２DK / 4戸
居室㎡数：40.38㎡
入居率：100％
【改善前の問題点】
親が賃貸経営をしており、相続後引き継いだ初めての案件で状況が把握出来ていなかった。
前の方が10年くらい住んでいて、リフォームを施さないと賃料は減額していき、次の入居者を決めるのも難しい状況
【改善提案】
１．弊社の強みを説明
親御様からアパートを相続して間もない案件で、ご子息は賃貸経営について何もわからない状況でした。
親御様と弊社とのお付き合いの内容から始まり、集客力や仲介件数が相模原市でNo.1であること、賃貸管理戸数が10,000戸を超え相模原エリアでNo.1であること、リフォームは外注先に丸投げせず社員がプランを考えご提案させて頂いていること等、弊社が他社より勝っている点について説明させて頂きました。
２．立地と相場を考慮しリフォーム内容を決定
原状回復リフォームだけでは、賃料が下落し次の入居者が決まるまでに時間がかかってしまうかもしれないと説明。
現状の賃料や立地から考えて、現状賃料より10,000円アップが見込めること、社会人や同棲を始める方に人気の１LDKの供給が少ないことなどを説明し、リフォーム内容を提案させて頂きました。
・和室→洋室、２DK→１LDKに間取り変更
・水と湯を２つのハンドルで調節するツーバブル混合栓→水と湯を１つのハンドルで調節する定番のシングル混合栓へ変更
・キッチンを社会人や同棲の方に人気のシステムキッチンへ変更
・設置位置が低く使い勝手が悪かった換気扇を設置位置を高くし新品に変更
・浴槽の交換と浴室1面をアクセントクロスと大型の鏡を設置
【改善結果】
■リフォーム発注から申込までの期間
リフォーム発注後2日で申込
リフォーム内容を入居希望者に説明したところ、リフォーム発注後わずか2日で申込となりました。
【投資効果】
■リフォームコスト
主な工事内容
・間取り関連 １LDK工事 解体、処分、補修
・キッチン関連 キッチン交換、キッチンパネル工事、換気扇交換
・浴室関連 浴槽交換、クロス交換、鏡貼り
・その他 エアコン新規交換、TVインターホン交換
工事金額合計 1,580,000円
■リフォームコストの利回り
10,000円（収入の差) × 12か月=120,000円
120,000÷1,580,000円（リフォームコスト） = 7.59%
投資利回り 7.59％
■10年間のキャッシュフロー
家賃 49,000円 → 59,000円
空室期間平均 10か月 → 1か月
Before：営業純収支 4,546,000円
After：営業純収支 4,968,000円
10年間収益差額 プラス 422,000円
満室の窓口 淵野辺北口店（株式会社オリバー365）では、「オーナー様の収益最大化をサポートする」をモットーに、テクノロジーやAI（人工知能）を活用し、的確な空室改善をご提案いたします。
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