事例紹介
学生エリアの空室対策!デザインと初期費用ゼロで満室を実現した事例を公開!
今回は大学ほど近くにある物件の空室対策事例をご紹介いたします。 学生向けの物件が多いエリアで、年々増える築浅物件に押される形で高い空室率が慢性化していた本物件。 表面的な条件変更ではなく、物件価値の上昇による根本的な対策が必要とされていました。 こちらの紹介記事が、空室にお悩みのお客様のお役に立ちますと幸いです。
2025.06.23事例紹介
2020.09.10
満室の窓口 けやき通り店【物件概要】
築年数:1997年(築23年)
構造 :木造
総戸数:4戸
【経緯】
先代からのお付き合いのある不動産会社にて募集・管理を依頼していた。
繁忙期に入る前にたまたま3部屋同時期に退去し、残りの1室もその1ヵ月後に退去となった。
「繁忙期になれば決まるだろう」とお考えであったが、状況は改善せず、繁忙期も過ぎ去ろうとした時に当社にご依頼頂いた。「満室の窓口(営業車)が目立ち、たまたま目に入った。ちょうど空室で困っていた。テレビCMで有名であったことは知っていたから声をかけた」ということでご依頼頂いた。
その後状況を確認すると、募集掲載内容の不足や設備・適正家賃提案などが不十分であった。
【対策】
繁忙期も終わりに差し掛かっていたので、まずはご紹介(募集手続き)しなければと考え、約3日で募集手続きを完遂させた。(賃料査定・大手ポータルサイトでの掲載や自社での掲載、※営業スタッフへの周知を行った。)
※物件確認指示や当物件の案内時でのポイント説明等
加えて、FR(1ヵ月)の承諾、減額交渉(1,000円~2,000円内)があれば,当社スタッフ判断での提示承諾など迅速にお客様にご提示できる環境も整えた。
【結果】
約1ヵ月で満室。
今回のポイントは、【迅速に募集業務を整えたこと】と【スタッフへの周知の徹底】である。
繁忙期で時間が取りづらい中でも写真撮影や鍵の手配などを滞りなく行えた事。
加えて、営業スタッフに対して、当物件のポイントの指導や交渉可能幅を事前に伝えたこと、空いた時間に必ず物件確認に行くことを指示した事により、お客様にスムーズに情報提供できたことで、約1ヵ月で満室にまでつなげることができた。
事前準備の大切さを改めて感じた事案でした。
事例紹介
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